Prospettive di crescita delle polizze di protezione

Molte compagnie sottolineano le prospettive di crescita delle polizze di protezione. La consapevolezza di questo bisogno è crescente ed è legata a fattori demografici, sostiene Luigi Rizzuti, direttore generale Alleanza Toro, i clienti potenziali sono persone di una certa età o che hanno determinati bisogni, come l'acquisto della casa. L'offerta di questi prodotti deve avvenire in abbinamento ad altri, è difficile trovare un cliente che per esempio sottoscriva solo una copertura contro gli infortuni: il mercato della protezione venduta in forma stand alone non è ancora nato. La consapevolezza sta aumentando ma si trova ancora a stadi bassissimi, dice dal canto suo Andrea Battista, amministratore delegato di Aviva, lo si può verificare con l'esperienza comune, i focus group e le varie ricerche. Questo mercato è stato creato dalle banche grazie ai maggiori contatti del cliente, all'attività di erogazione del credito e all'efficacia commerciale. Un business che, nel 2000, valeva 100 milioni di euro, e oggi ha raggiunto i tre miliardi; gli istituti di credito hanno avuto i loro vantaggi a svilupparlo, ma hanno aiutato anche tante famiglie italiane a non essere impreparate di fronte a una perdita di reddito con un finanziamento da pagare.